Samenvatting
- Directeur en manager: 3 goede redenen om aanwezig te zijn op sociale netwerken
- Wat kunnen professionele sociale netwerken voor u doen?
- Hoe uw imago optimaliseren en uw contacten ontwikkelen?
- Stap uit de virtuele, ontmoet je contacten in de echte wereld
Directeur en manager: 3 goede redenen om aanwezig te zijn op sociale netwerken
In een zakelijke relatie met een potentiële partner of een prospect, heb je alle kans om vanaf de 1e fase van de uitwisseling door je gesprekspartner te worden "gegoogled".
Deze nu wijdverbreide reflex is niet beperkt tot het merk of het bedrijf dat u vertegenwoordigt: het onderzoek strekt zich uit tot u, in uw eigen naam. Vandaar het belang van werken aan je imago op het Net!
Ontdek in 3 argumenten waarom u vandaag op internet moet zijn:
- Uw contacten moeten de man achter de structuur kennen , als blijk van vertrouwen in het bedrijf.
Vroeger was het hebben van een professioneel profiel op een sociaal netwerk avant-garde. In een tijd waarin het merendeel van de executives en managers een LinkedIn-profiel en/of een Twitter-account heeft, wordt de afwezigheid van een bedrijfsleider opgemerkt en twijfelachtig.
- De digitale aanwezigheid van de leider draagt bij aan die van het bedrijf : aanwezigheid in eigen naam op een sociaal netwerk maakt het dus mogelijk om de zichtbaarheid van het merk te verdubbelen en twee keer zoveel te communiceren via inhoud die het imago van het bedrijf kan versterken.
Dit is ook een kans om, mits je je digitale identiteit goed onder de knie hebt en de marketingtouwen correct omgaat, een buzz te creëren om je communicatie - en sales een boost te geven. CEO's Mark Zuckerberg en Elon Musk hadden zichzelf bijvoorbeeld een kolossale en gratis perscampagne gegeven via hun verhitte uitwisselingen op Twitter.
- Door aanwezig te zijn op sociale netwerken kan de leidinggevende of manager effectief "netwerken" . Dit is een kans om te communiceren met andere bedrijven om B2B-partnerschappen te creëren, maar ook om leads te vinden tegen lagere kosten en om professionele profielen aan te trekken die geïnteresseerd zijn om zich bij het bedrijf aan te sluiten.
Natuurlijk is het werken aan zijn imago op sociale netwerken ook de beste manier voor de leidinggevende of de bezoldigde manager om zijn carrière te beheren: hij anticipeert op de beëindiging van zijn contract en bereidt zijn vertrek onder de beste voorwaarden voor.
Let op: sociale netwerken verschijnen in de eerste zoekresultaten van Google wanneer een gebruiker uw naam als trefwoord invoert. Uw aanwezigheid op het web moet zich daarom in de eerste plaats richten op deze specifieke vector van sociale netwerken.
Wat kunnen professionele sociale netwerken voor u doen?
Professionele sociale netwerken stellen iedereen in staat zijn kennissenkring te ontwikkelen. Dit is wat je eruit kunt halen.
Voor je carrière
-
Nieuwe professionele kansen
Toegang tot de verborgen arbeidsmarkt. Leg direct contact met recruiters en bedrijven die op zoek zijn naar nieuw talent. Deze verborgen markt heeft altijd bestaan. Dit medium biedt nu mogelijkheden waartoe u met uw traditionele netwerk van contacten geen toegang zou hebben.
-
Kennis delen
Verbeter uw zakelijke vaardigheden en los specifieke problemen op door te profiteren van de knowhow van uw netwerk. Uw contacten hebben verschillende achtergronden en achtergronden. Een onschatbare rijkdom om uw eigen ervaring aan te vullen. Dit nieuwe en externe perspectief brengt een mening, een expertise, vaak essentieel om uit een situatie te komen die op het eerste gezicht onlosmakelijk is.
Voor uw bedrijf
-
Zakelijke ontwikkeling
Vind nieuwe klanten door rechtstreeks op de netwerken te prospecteren . Met grote vaardigheid heb je een gigantisch potentieel om te exploiteren. Met een paar klikken kom je direct in contact met beslissers, die op de traditionele manier meestal niet bereikbaar zijn. Wees echter voorzichtig, het is echter belangrijk om de codes en praktijken van netwerken te respecteren om uw contacten om te zetten in klanten. In bepaalde activiteitsdomeinen wordt de commerciële druk op de netwerken zo groot dat ze de efficiëntie ervan ondermijnen.
-
sourcing
Identificeer nieuwe leveranciers. De opening van deze netwerken geeft toegang tot miljoenen potentiële leveranciers in Frankrijk, Europa en de wereld. . De informatie, de gepubliceerde bijdragen vergemakkelijken de evaluatie van potentieel interessante bedrijven. Delen ze dezelfde waarden als jij? Wat zijn hun kennis en ervaringen? Wie zijn hun klanten? Antwoorden op veel van de vragen die je jezelf stelt.
-
Initiëren van nieuwe partnerships
Bent u op zoek naar een strategische partner? Identificeer gemakkelijk degenen met het gerichte profiel.
-
Verbeterde klantrelatie
Communiceer met uw klanten buiten de traditionele kanalen om. Sociale netwerken vergemakkelijken de relatie door directe uitwisselingen . De nieuwste generatie tools - chat, direct messaging, etc. - verrijken de interactie in realtime (ook is het noodzakelijk om een organisatie te hebben waarmee je binnen een redelijke termijn kunt reageren). Nieuw product, promotie… u kunt ook op het juiste moment nuttige informatie pushen. De inzet is te vinden aan de kant van klanttevredenheid.
Hoe uw imago optimaliseren en uw contacten ontwikkelen?
Het bouwen van uw digitale identiteit kost tijd en moeite die belangrijk is om winstgevend te maken. Ontdek hoe u in 3 stappen uw imago op sociale netwerken kunt verbeteren, voor een snel rendement op uw investering.
1 tijd stap: schoon
Je hebt al een of meer profielen en accounts op sociale netwerken. Bovendien heeft het web ongetwijfeld persoonlijke gegevens over u geregistreerd en opgeslagen, hoe oud, verouderd en ongepast ze ook zijn.
Om uw professionele legitimiteit te behouden, mag u uzelf niet toestaan inhoud te verspreiden die u zou schaden. de 1 tijd essentiële stap bij het opbouwen van uw digitale identiteit is daarom het web "opschonen" en indien mogelijk inhoud die geen betrekking heeft op de professionele sfeer verwijderen of privé maken. Het doel: de professional perfect scheiden van het personeel.
Let op: om uw huidige e-reputatie te meten, hoeft u alleen maar uw naam in de Google-zoekmachine in te typen en de bijbehorende resultaten te raadplegen.
2 e stap: identificeer sociale netwerken
Weten wat je van het netwerk verwacht is een eerste vereiste om verder te gaan: wat zijn je doelen? Jouw verwachtingen ? Wil je nieuwe klanten vinden? Identificeer de vaardigheden bij wie u terecht kunt voor specifieke problemen? Ervaringen delen? enzovoort. Dit punt is erg belangrijk omdat je doel bepaalt hoe je je relaties gaat benaderen. Voordat u aan "onderhoud" denkt, is het essentieel om het "waarom" van dit netwerk te onthouden.
Sociale media, de belangrijkste doelwitten voor managers en leidinggevenden, zijn Linkedin en Twitter. Afhankelijk van uw werkgebied zijn andere netwerken nodig. Bijvoorbeeld: Instagram is essentieel voor beroepen waarin beeld een verkoopargument is - kleding, architectuur, audiovisueel …
Pinterest, Viadeo, Youtube… de beheerder zal er belang bij hebben zich te richten op de relevante sociale netwerken met betrekking tot zijn activiteit en zijn publiek.
3 e stap: registreren en eigenaar worden van de geselecteerde platforms
Beheers de functionaliteiten van elk gebruikt platform
Het volstaat niet om uw profielfiche in te vullen en stipt in te grijpen. Elk netwerk heeft zijn eigen kenmerken waarvan u op de hoogte moet zijn.
Vul je profiel zorgvuldig in
Wil je je netwerk ontwikkelen? Geef materiaal aan je toekomstige contacten. Zij zullen u persoonlijk beter kennen, evenals uw achtergrond en uw vaardigheden. Bovendien kunt u met een goed opgebouwd profiel nieuwe carrièremogelijkheden krijgen.
Respecteer de gewoonten en gebruiken
Bepaalde praktijken worden afgekeurd (niet bedanken, enz.). Om je profiel te verbeteren en vooral niet te "killen", moet je weten wat je wel en vooral niet moet doen binnen de gemeenschap die je hebt geïntegreerd.
4 e stap: wees actief!
Te veel profielen worden niet bijgewerkt, te veel accounts zijn inactief: Om te profiteren van sociale media, kunt u zich niet zomaar aanmelden. Elk sociaal netwerk moet het onderwerp zijn van een echte beeldmarketingstrategie, nauwkeurig en impactvol.
Ingrijpen, reageren, publiceren … Blijf niet in je hoekje zitten, wees dynamisch om zichtbaar te zijn en zo je profiel geloofwaardig te maken. En vergeet vooral de gouden regel niet: je moet geven om te ontvangen!
- Bepaal de aard van de inhoud . U kunt verwijzen naar vergelijkbare accounts en profielen voor inspiratie of juist om op te vallen en te innoveren.
Waarschuwing: als u inhoud degradeert, moet u uw bronnen dubbel controleren. Het invoegen van multimedia content - beeld en video - is een echte meerwaarde.
- Plan de publicatiefrequentie . Je moet voldoende aanwezig zijn om indruk te maken op je publiek, zonder overdreven opdringerig te zijn - waardoor je luisteraars zich afmelden. Het gaat ook om op het juiste moment posten - bepaalde dagen en uren hebben hogere beoordelingen.
- Meet de impact van je acties . Om uw acties op sociale netwerken aan te passen - en uw digitale identiteit te verbeteren - neemt u de maat van uw activiteitenrapporten.
Veel executives en managers hebben niet de tijd of de vaardigheden om hun imago op sociale media te beheren. Het delegeren van de missie aan een communitymanager of een communicatiebureau kan in deze context winstgevend zijn.
Aanvullend advies om uw netwerk te ontwikkelen
-
Weet wie je contacten zijn: net als een marketeer die zijn klanten door en door kent, moet u het profiel van elk lid van uw netwerk kennen. U weet dus wie u moet bedienen volgens uw behoeften.
-
Help anderen: om te ontvangen, moet men eerst geven. Deze zin is zeer zinvol als het gaat om netwerken. Hoe blijf je aanwezig in de gedachten van anderen? Je persoon geven is het beste antwoord. Uw persoonlijke krediet wordt alleen maar beter. Je wordt iemand op wie je kunt rekenen. En daarom iemand die we zoeken en vooral voor wie we klaar zijn om… terug te geven.
-
Deel, houd het niet voor jezelf: deel artikelen, informatie, enz. is een geweldige manier om in de gedachten van uw contacten te blijven. Maar wees voorzichtig, het is niet genoeg om alles en nog wat te delen. Wees gefocust op de belangen van uw contacten. Je moet je netwerk ook niet overstelpen met een veelheid aan informatie. Blijf relevant en to the point. Je professionaliteit is je beste visitekaartje.
-
Blijf eerlijk - wees jezelf en doe niet mee aan manipulatieve manoeuvres. Uw doelstellingen moeten duidelijk in de ogen van het netwerk verschijnen en uw gedrag moet in dezelfde geest zijn. Vertrouwen is essentieel.
Stap uit de virtuele, ontmoet je contacten in de echte wereld
Virtuele contacten zijn goed, echte ontmoetingen zijn nog beter! Het creëren van echte verbindingen geeft een andere dimensie aan het netwerk. Mis dus geen kansen om uw contacten te ontmoeten. Nog beter, deze kansen uitlokken om van aangezicht tot aangezicht te wisselen en niet door tussengevoegd scherm.
Cocktails, hoe maak je contact?
Iedereen kan tijdens zijn professionele leven worden uitgenodigd voor een cocktailparty of een zakendiner. Of het nu is tijdens een bijeenkomst met collega's, een themaconferentie of ter gelegenheid van een bepaald evenement. Als de uitnodiging op het eerste gezicht nogal vleiend is, pas dan op voor valse noten die een hele reputatie kunnen ruïneren … Omdat bij dit soort ontvangst, in dit geval tijdens professionele cocktails, de zakelijke maaltijden enigszins verschillen qua inhoud en vorm, we spion, we peilen, we oordelen! Het is daarom essentieel om jezelf voor te bereiden en jezelf in je beste licht te laten zien, zonder het te overdrijven en toe te geven aan de "bootlicker" of de "pipelette"!
Cocktails zijn een ideale setting om je netwerk van professionele contacten informeel en met mensen uit te breiden die je anders moeilijk zou hebben ontmoet. Ze kunnen zelfs een interessante hefboom zijn bij het zoeken naar een nieuwe functie…
Ze zijn dan ook een echte troef als je de enkele essentiële regels van goede manieren en interpersoonlijke vaardigheden beheerst: eerst komen, kansen grijpen zonder te opdringerig te zijn, op het juiste moment het feest verlaten … Kortom: be in your place !
Zakelijke maaltijden
Vroeger deel uit van de pure Franse gastronomische traditie, nu herzien om te voldoen aan de eisen van de huidige samenleving, kan de zakenmaaltijd als het gezelligheid bij uitstek vertegenwoordigt, echter een nachtmerrie worden als het niet wordt bereid. wees totaal ongepast om het te negeren, want het is formidabel als je al zijn geheimen onder de knie hebt! Mysteries die in feite alleen maar gezond verstand en goede manieren zijn!
Want het doel is natuurlijk om met deze lunches, diners en andere zakelijke maaltijden wat winst te maken. Voor zijn bedrijf in termen van ondertekende bestellingen, commerciële partnerschappen, enz. maar ook voor jezelf als het gaat om het boosten van je carrière of het aangrijpen van nieuwe kansen, jezelf bekend maken… Bevestiging en reservering van plaats en tijd, restaurantkeuze naar gelang je gast, rustige sfeer en ontspannen, een uitgelezen moment om serieuze zaken aan te pakken, zonder vergeten, een klein detail dat belangrijk is voor vaste klanten: een beetje aandacht voor de weegschaal… Zoveel regels om te weten voordat je met uitnodigingen begint! Het wordt lastig als je moet lunchen met buitenlandse gesprekspartners. Het is dan een goed voorteken om vooraf kennis te nemen van de gebruiken en tradities van het betreffende land om onherstelbare blunders te voorkomen.
Kortom: het is alleen ten koste van het respecteren van een paar regels van interpersoonlijke vaardigheden dat we kunnen opscheppen dat we het werk goed hebben gedaan!
