Definitie van brutomarge
Zonder tussentijdse beheersaldi is de brutomarge niettemin een belangrijke indicator in de analyse van de resultatenrekening. Inderdaad, het vertegenwoordigt de marge die wordt verkregen na het tellen van de aankopen die zijn verbruikt door leveranciers van goederen en grondstoffen . (Zie de berekening van de brutomarge hieronder).
Niet te verwarren met de commerciële marge, aanwezig in GIS, die alleen rekening houdt met het verschil tussen de verkoop en de verbruikte aankopen handelswaar. Een relevante indicator voor de meeste activiteiten van handel, distributie, enz.
De brutomarge, om wat te doen? Interesse en interpretatie
Het geeft op een synthetische manier informatie over: de positie van het onderzochte bedrijf op zijn upstream- en downstream-markten en zijn onderhandelingsmacht. Over het algemeen weerspiegelt het verschillende veranderingen: downstream verkoopvolumes en prijzen, upstream aankoopvolumes en prijzen.
Het gebruik van deze indicator kan in 2 assen worden samengevat:
Analyseer de vorming van de brutomarge
In de context van een diagnose is het relevant om de impact van de competitieve omgeving en de strategie van het bedrijf op de brutomarge te bestuderen gebaseerd op het model van Porter, de 5 concurrentiekrachten : onderhandelingsmacht van leveranciers, onderhandelingsmacht van klanten, rivaliteit tussen concurrenten, bedreigingen van nieuwkomers en vervangende producten.
Dit model helpt de brutomarge te verklaren verkregen door verkoop- en inkoopniveaus te analyseren, waarbij onderscheid wordt gemaakt tussen volume- en prijseffecten:
- evolueert over 3 jaar
- vergeleken met gemiddelde branchegegevens
Voor een maker van een bedrijf komt dit type analyse: geloofwaardigheid te geven aan de veronderstellingen van de voorlopige resultatenrekening van haar bedrijfsplan.
Strategische beslissingen nemen
Het is bijzonder interessant om deze indicator te bestuderen als een percentage van omzet . Concreet, de brutomarge maakt prijsgevoeligheidsanalyses mogelijk en beantwoord vragen als:
Als ik mijn verkoopprijzen met 5% verlaag, met welk percentage moet ik dan mijn inkoopprijzen verlagen om dezelfde marge te behouden als vandaag?
Waarschuwing, een daling van de brutomarge betekent niet een daling van de winst . Als de volumes voldoende stijgen, compenseren ze de daling van de brutomarge. Het omgekeerde is ook waar: een stijgende brutomarge kan een verandering in de strategie onthullen, of zelfs in het economisch model: een nieuwe marketingpositionering door te heroriënteren op een aanbod met een hogere toegevoegde waarde. Als de gegenereerde extra eenheidsmarge niet voldoende is om het verlies aan verkochte hoeveelheden als gevolg van deze skimmingstrategie te compenseren, winstgevendheid zal er niet zijn ondanks een stijgende brutomarge.
Formule en berekening van brutomarge uit de resultatenrekening
Zo berekent u deze marge uit de resultatenrekening:
Productie - Inkoop van goederen - Wijziging in voorraad goederen - Inkoop van grondstoffen en levering - Wijziging in voorraad van grondstoffen
| Verkoop van goederen |
| + Verkochte productie van goederen |
| + Verkochte productie van diensten |
| = Omzet exclusief BTW |
| + Voorraadproductie |
| + Gekapitaliseerde productie |
| = Productie van het jaar |
| - Aankopen van goederen |
| - Wijziging goederenvoorraad |
| - Aankopen van grondstoffen en benodigdheden |
| - Wijziging voorraden grond- en hulpstoffen |
| = BRUTO MARGE |
Vereenvoudigde berekening van de brutomarge
Het is gebruikelijk om een vereenvoudigde berekening van de brutomarge te zien:
Brutomarge (HT) = omzet (HT) - inkoopkost (HT)
of uitgedrukt in een unitaire manier:
Brutomarge per eenheid (HT) = verkoopprijs per eenheid (HT) - aankoopprijs per eenheid (HT)
Pas op in het laatste geval, de volume-effecten worden uiteraard niet meegenomen in de berekende waarde.
Het brutomargepercentage
Het is gewoon:
Brutomarge / Omzet (of productie voor het jaar)
Zie ook de berekeningen van commerciële marges
