Het wordt beoordeeld op:
- breedte : aantal regels in het bereik
- lijn diepte: aantal producten per lijn
- lengte : totaal aantal van alle afzonderlijke producten die een lijn bevat. Afhankelijk van de gekozen strategie zullen we spreken van een korte of lange range.
De producten zijn ingedeeld naar verschillende typen: leider, hoofdproduct, toekomst, regelgever, tactiek . Elk type komt overeen met een specifieke rol die we aan het product in zijn portfolio willen geven. Het aanbod wordt steeds meer ontwikkeld om fijn in te spelen op de vraag.
Evenzo kan elke reeks een andere positionering aannemen in termen van kwaliteit / prijsverhouding. Dit is de bekende low, middle en high end.
Kiezen we voor een short range of een long range?
Laten we de belangrijkste voor- en nadelen voor elke optie bekijken.
| Korte afstand | Langeafstand | |
| Voordelen: | Betere concentratie van marketinginspanningen omdat minder producten | Betere dekking van marktbehoeften |
| Lagere kosten voor voorraadbeheer | Opbouw van een assortiment rond toonaangevende producten | |
| Eenvoudiger training voor verkopers | Meer wapens om concurrentie te bestrijden | |
| Geoptimaliseerde verkoopadministratie | ||
| Nadelen | Kwetsbaarheid voor competitieve manoeuvres | Langere return on investment |
| Kwetsbaarheid voor productveroudering | Beheer van het aanbod moeilijker voor verkopers | |
| Risico verbonden aan de concentratie van omzet op enkele referenties | Hogere opslagkosten met risico op breuk |
Om meer te weten te komen, hebben we op deze pagina verschillende publicaties over dit onderwerp geselecteerd.
