Het nodige
Definitie van het witboek
Deze publicaties gaan pedagogisch onderwerpen beheerst door het bedrijf . De gewenste vorm is l efficiëntie en eenvoud . De achtergrond reageert op geïdentificeerde behoeften van een doelcliënteel . De inhoud ervan brengt noodzakelijkerwijs een hoge toegevoegde waarde in het veld in kwestie. Het wordt meestal gepubliceerd in pdf-formaat. Een van de moeilijkheden ligt in het opstellen van een neutrale inhoud zonder promotionele doeleinden klaarblijkelijk.
doelen
Het belangrijkste doel is om interesse wekken bij prospects voor het aanbod van uw bedrijf door uw expertise aan te tonen.
De belangrijkste bijbehorende doelstellingen zijn:
- Maak je bekend: verbeter je bekendheid
- Verkopen : zakelijke contacten genereren
- Behouden : verbeter uw imago bij uw klanten
de doelen
Ze bestaan uit mensen met weinig kennis van het onderwerp in kwestie maar met een echte interesse in het behandelde probleem .
Een hulpmiddel voor wie?
Bedrijven met specifieke vaardigheden hebben er alle belang bij deze tool te gebruiken om: maak je bekend en genereer commerciële contacten in een B to B omgeving . Dit is over het algemeen het geval voor VSE's en MKB omdat deze tool binnen het bereik van hun budget ligt.
De onderkant
De inhoud moet neutraal zijn (niet promotioneel), levendig, verrijkt met getuigenissen, case studies, concrete cijfers, in lijn met het probleem van het doel .
Het doel is om wek de interesse van de lezer met gemakkelijk toegankelijke inhoud (geen vakjargon), prettig leesbaar met een sterke informatieve inhoud.
Het formulier
De lay-out is luchtig, eenvoudig. De talrijke illustraties een overwegend opvoedkundige rol hebben. Ze zijn zorgvuldig gekozen om de inhoud te verbeteren en de lezer niet onnodig af te leiden. Nogmaals, het zoeken naar efficiëntie is essentieel. Let op: dit is echter geen commerciële brochure!
Het witboek moet volg een logische constructie samengesteld uit titels, ondertitels, inleiding, hoofdinhoud, conclusie en referenties. Het aantal pagina's wordt verminderd: we verwachten in het algemeen 10 of 20 pagina's.
Campagne ontwerp
Hier is een belangrijk punt. Het is inderdaad een communicatiecampagne die in deze geest moet worden gevoerd. Dit betekent dat we bepaalde essentiële stappen moeten respecteren:
- 1
Reden voor het gebruik van deze tool
- 2
Doelen definitie
- 3
Keuze van doelen en identificatie van hun interessegebieden
- 4
Opstellen plan
- 5
Opbouw van de "landingspagina"
- 6
Organisatie van de verspreiding en promotie van de whitepaper
- 7
Organisatie van de verwerking van leads
- 8
Opvolging van de actie en analyse van de winstgevendheid
Om verder te gaan, vindt u hieronder bronnen die betrekking hebben op een of meer van de hierboven besproken onderdelen.
