Het nodige
Hoe kom je tot een relevante kostprijsberekening?
Er zijn meerdere benaderingen mogelijk. Kortom, u kunt uitgaan van een budgetenvelop en de acties dienovereenkomstig selecteren. Of, omgekeerd, bouw uw budget op uit projecten.
In de praktijk vinden we vaak een mix van 2. Heen en weer als gevolg van afwegingen tussen acties en te besteden bedragen.
Hier is een voorbeeld van het maken van een marketingbudget:
NB: de bezinning op de komende periode zou enkele maanden voor de start van de nieuwe periode moeten beginnen…
- Bouw een doel in termen van uitgaven om een referentie te geven en niet te vertrekken in onhaalbare ideeën.
- Ga terug naar de uitgaven / projecten van het lopende jaar (projecteer ze als ze niet allemaal zijn betrokken) om erachter te komen welke het volgende jaar worden verlengd.
- Schat de kosten van nieuwe projecten die zijn geselecteerd als onderdeel van het marketingplan : marktstudie, lanceringen, communicatiecampagnes, commerciële acties …
- Totaal het geheel in een Excel-spreadsheet (of een ander rekenblad)
- Vergelijk deze prognose met het eerder gedefinieerde doel . Breng andere indicatoren mee om de besluitvorming te vergemakkelijken: vergelijk het budget met de omzet, bereken het rendement op de investering, enz.
- Definieer het gekozen bereik: de schattingen geven aanleiding tot arbitrage die leidt tot het stopzetten van bepaalde projecten of, voor andere, tot een vermindering van hun reikwijdte.
- Het marketingbudget afronden
Het is belangrijk om te weten dat het ontwerpen van een plan door iteratie verloopt. De strategie zet koers - actiemogelijkheden worden geïdentificeerd en vervolgens gekwantificeerd - dit laatste geeft aanleiding tot een herziening van mogelijke acties, enzovoort. totdat er een evenwicht is gevonden tussen enerzijds de bevrediging van de doelstellingen van de strategie en anderzijds de toegezegde middelen.
Hoe het mktg-budget van een KMO te bepalen?
Het ontwerp van een envelop voor deze dienst verschilt sterk tussen een groot bedrijf en een KMO. Een kwestie van aan de ene kant geëngageerde middelen en aan de andere kant pragmatisme. Bij de kostprijsberekening van de acties (levenscyclus van het product, imago, strategie, enz.) moet rekening worden gehouden met een aantal belangrijke punten.
