Wat is een product voor marketing?
Een product is bedoeld om een expliciete of impliciete behoefte in een markt te bevredigen.
De meer ervaren mensen beschouwen deze elementen van het aanbod als multidimensionaal. Ze worden gezien als een set attributen waar consumenten bewust (of niet) naar op zoek zijn. Veel concepten zijn aan elkaar gekoppeld: het assortiment, de verpakking, etc. Marketingstudies liefde concept en product testen. Hun doel is om de slaagkans van de noviteit in te schatten. Ze zijn ook geïnteresseerd in bied concurrentie aan : is het een bedreiging? Zijn er goede ideeën om mee te nemen? …
Het product bestaat uit:
- van functionele kenmerken : de functies die het vervult,
- van beeldkenmerken , alle immateriële elementen die eraan verbonden zijn (merk, ontwerp, verpakking, enz.)
Merk op dat een op de markt gebrachte dienst ook als een product wordt beschouwd
Wat levert een strategie of beleid op?
Het product staat centraal in de marketingstrategie. Het is inderdaad het centrale element dat door het bedrijf op de markt wordt gebracht. De productstrategie bestaat uit het optimaliseren van haar productportfolio om de verkoop te maximaliseren en te ondersteunen in overeenstemming met de geselecteerde marketingdoelstellingen.
Merk op dat de productstrategie is ontwikkeld van segmentatie . Marketing is namelijk gebaseerd op de constructie van product-/marktparen met een identificatie van: doelsegmenten om al dan niet een aanbod voor te stellen in overeenstemming met de uitgesproken behoeften.
Productportfoliobeheer
Om hun assortiment te beheren, veel marketeers gebruiken de levenscyclus. De acties zijn verschillend, afhankelijk van of u zich in een lanceringsfase of een daling bevindt.
In één geval de Productmanager zal trachten marktaandeel te verwerven om zijn aanbod op te leggen, anderzijds zal het doel zijn de verkoop winstgevend te maken en de toekomst voor te bereiden met een vervangend artikel.
Het doel is om een portefeuille samenstellen die evenwichtig is tussen winstgevendheid en groeipotentieel .
Een productportfolio kan ook op deze manier worden gesegmenteerd (zie de Lendrevie en Lindon Mercator):
- toonaangevende producten ( de 20/80 Verkoop)
- attractieproducten (handig om anderen te helpen verkopen)
- regelgevende producten (om verkoopdips op te vangen)
- nieuwe producten (in het proces van vervanging van elementen van het huidige aanbod)
- tactische producten (geen directe winst, maar met als doel de concurrentie aan te vallen)
Assortimentssamenstelling en beheer
Om een aanbod te vormen, worden de producten, wanneer ze talrijk zijn, in assortimenten gegroepeerd. Ze zijn gemaakt om aan een marketingbehoefte te voldoen.
Nieuwe producten en innovatie
Om dynamiek in zijn markten te brengen, is het essentieel om regelmatig nieuwe producten aan uw aanbod toe te voegen. Met deze nieuwe wapens kun je:
- nieuwe segmenten veroveren
- uw marktaandeel vergroten of verdedigen
- een innovatief imago creëren
Het productplan
De productstrategie komt tot stand door het opstellen van een productplan (zie een productplansjabloon ). Het past in een meer globaal plan, het marketingplan, inclusief communicatie acties, distributie, verkoop en promotie.
