Informatie om naar te zoeken
Vereisten voorafgaand aan locatieselectie
Voordat u uw locatie kiest, voert u basiscontroles uit zoals: gemakkelijke toegang tot de winkel (aanwezigheid van psychologische obstakels zoals een snelweg of spoorweg die moet worden overgestoken …), de sterke / zwakke punten van de aanwezige concurrenten, de situatie van de verkooppunt in zijn verzorgingsgebied (hoe centraler het verkooppunt, hoe beter), nabijheid van andere aantrekkelijke winkelcentra…
Evaluatie van de omzet
Voor omzet schatten van de toekomstige handel, is het raadzaam om: beoordeel uw aantrekkingsgebied .
Als de geplande locatie zich in een commercieel centrum bevindt, neem als referentie de reeds aanwezige handelaren door hun eigen verzorgingsgebied te bestuderen . De omzet van de lokale markt is gelijk aan het aantal inwoners in de zone x het aantal aankopen van een inwoner in het type product dat door het verkooppunt wordt verkocht. Om de verwachte omzet te beoordelen, past u een geschat marktaandeel (PDM) toe op het vorige cijfer. Gebruik als PDM: winkeloppervlak / totale oppervlakte van merken die hetzelfde product aanbieden. Of door als referentie de PDM te nemen die is waargenomen voor een winkel van hetzelfde merk en dezelfde oppervlakte, in een ander winkelgebied.
Berekening van de verwachte brutomarge
Eenvoudig toepassen op de eerder berekende verwachte omzet de mark tarief behouden om uw bedrijf te runnen.
Winstgevendheid van de handel
Voor schat het netto resultaat , trek van de voorspelde brutomarge het bedrag aan bedrijfskosten, afschrijvingen en inkomstenbelastingen af.
Vanuit financieel oogpunt is het interessant om de bruto cashflow te berekenen (nettoresultaat waaraan afschrijvingen worden toegevoegd) en dit te delen door het geïnvesteerde vermogen ( investeringen in vaste activa en in voorraden), om het rendement af te leiden.
