Strategische keuzes vereisen een gedetailleerd inzicht in de effecten van de geselecteerde opties.
Het naar beneden positioneren van de prijs biedt op korte termijn effectieve reacties, maar kan op langere termijn voor ernstige problemen zorgen. De plussen en minnen van deze agressieve houding moeten worden afgewogen.
Gebaseerd op een strategie van dominantie op kosten, levert deze oriëntatie zeker resultaten op, maar brengt ook risico's met zich mee die moeten worden afgewogen voordat deze weg wordt bewandeld.
We hebben op deze pagina enkele belangrijke voordelen en risico's vermeld die u moet overwegen.
De voordelen van een lage prijsstrategie
Vestig jezelf als de leider in termen van verkochte volumes.
Erecte toetredingsdrempels op een markt.
Verhoog de verkochte hoeveelheden en dus de winst als productie profiteert van schaalvoordelen
Snel kunnen reageren op aanvallen van concurrenten : herstel of behoud van haar concurrentiepositie
Dergelijke strategieën werken wanneer de grootte van de concurrenten op de markt een concurrentievoordeel is. Simpel gezegd: "De grootste wint".
De risico's van lage kosten
Start een prijzenoorlog met als gevolg dat de gemiddelde marktprijzen omlaag gaan.
Merkperceptie veranderen. Een bedrijf met een op kwaliteit gericht merkimago loopt het risico de perceptie van zijn klanten te zien afnemen als het zijn boodschap in de loop van de tijd verandert door agressieve zakelijke praktijken.
Zich blootstellen aan de dreiging van disruptieve innovaties die de manier waarop toegevoegde waarde wordt geleverd kan herdefiniëren. Het prijsargument van de ex-leider bestaat niet meer in het licht van een product dat het veel beter doet… voor dezelfde prijs, of zelfs goedkoper!
Daarnaast zijn volgers van goedkope strategieën geneigd om proces- of productinnovaties te genereren met als doel de kosten te verlagen, terwijl andere spelers via nieuwe functionaliteiten meer waarde voor hun klanten willen creëren.
Een uitdaging: haar concurrentiepositie verdedigen
Een offensieve strategie … ja maar je moet je concurrentiepositie nog kunnen verdedigen. Vandaar de haast voor externe groeioperaties die in bepaalde industrieën kan worden waargenomen. Met tegengestelde successen naargelang de verwerver erin slaagt of niet om zijn doelwit te integreren.
Creëer een goedkoop merk
Bedrijven die in hun markt zijn gevestigd en hun imago willen beschermen, gebruiken vaak een nieuw merk om de concurrentie in het lage segment het hoofd te kunnen bieden. Deze gecontroleerde "low cost"-strategie is niet zonder problemen: de krapte tussen de twee soorten aanbiedingen, de impact op de bedrijfscultuur, de waarden, enz.
MKB en positionering tegen lage prijzen
Deze strategie is niet geschikt voor een KMO. Kleine en middelgrote structuren hebben er alle belang bij om specifieke knowhow te ontwikkelen die ze kunnen promoten in duidelijk afgebakende niches.
