Overtuig jezelf dat je moet overtuigen
We lezen vaak dat er drie redenen zijn om in het openbaar te spreken: informeren, handelen en overtuigen. Voor mij, zelfs als ik spreek om te informeren of te handelen, we moeten proberen te overtuigen.
Stel je voor dat ik een salesmanager ben en mijn teams wil informeren over de implementatie van nieuwe software voor het volgen van klanten: ik probeer ze ervan te overtuigen dat deze informatie belangrijk is voor hun dagelijkse werk.
Stel dat ik voorzitter ben van een tennisclub en dat ik wil dat iedereen handelt door verantwoordelijkheid te nemen voor de organisatie van een evenement in het jaar: ik wil ze ervan overtuigen dat acteren goed is voor de club en dus voor hen.
Zelfs als ik wil informeren of optreden, moet ik proberen te overtuigen om zeker te zijn van de nodige betrokkenheid voor goed spreken in het openbaar.
Vind je hoofdboodschap
Overtuigen is verplaats je publiek van punt A naar punt B.
Punt A is wat ze weten of denken over je onderwerp voordat je iets zegt.
Punt B is wat je wilt dat ze weten of denken nadat je hebt gesproken.
In het geval van de salesmanager geeft dit:
Punt A: onze huidige software is efficiënt ondanks zijn leeftijd en zijn bugs.
Punt B: met de nieuwe software bespaart iedereen tijd en gemoedsrust.
Punt B is je belangrijkste boodschap. Alles wat u in uw toespraak zegt, moet in overeenstemming zijn met deze boodschap om deze te dienen.
Structuur in drie deelberichten
Geef een lijst met twaalf woorden hardop aan iemand en vraag ze te proberen ze te onthouden zonder ze op te schrijven. Vraag hem tien minuten later om zoveel mogelijk woorden uit zijn geheugen te halen: hij zal niet meer dan drie of vier kunnen citeren. Dit is waarom het belangrijk is om structureer de hoofdboodschap in drie subberichten : drie is een magisch getal! Dit is het aantal berichten dat een menselijk brein kan vasthouden.
Gooi al je ideeën op papier, post-its of een tekstverwerker. Zet ze bij elkaar in drie logische groepen en rangschik deze groepen zodat ze je belangrijkste boodschap laten zien: je hebt je structuur.
Zoek een haak
Er is niets saaier dan een spreker die begint met: "Hallo, ik ben die en die en ik kom met je praten over …".
Doorbreek deze eentonigheid door je publiek vanaf het begin te boeien!
Hier zijn zes zeer effectieve technieken:
- De poll -U stelt een vraag aan de kantonade door uw hand op te steken: "Onder u, die zijn …"
- Het raadsel -Je stelt een vraag aan de kantonade die om een antwoord vraagt: "Volgens jou…"
- De anekdote -Een verhaal trekt altijd de aandacht van alle kijkers. Vertel het door details, dialogen, innerlijke gedachten toe te voegen …
- De belofte -"Vandaag zal ik je laten zien dat …". Dit is wat ervoor zorgt dat iedereen de rest wil weten. Je moet je belofte kunnen houden…
- De statistieken -Dit is een opvallend aantal dat de publieke belangstelling trekt.
Zet trefwoorden in uw notities
Spreken met noten is ervoor zorgen dat je de structuur respecteert, vergeet niets en bezorg het publiek zijn drie sub-berichten. Maar je hebt vast wel eens een spreker gezien die verdwaald was in zijn bestanden, zijn penselen vermengd, zich verontschuldigend …
Zodat dit niet jouw geval is, zet sleutelwoorden en geen hele zinnen. Weersta de drang om te veel te gebruiken om jezelf gerust te stellen dat het verwarring zal veroorzaken. En tot slot, maak ze goed leesbaar: schrijf groot genoeg, voeg kleur toe, speel met streepjes …
En dan herhalen. Nog. En zelfs.
Over de auteur
niet 
Pascal HAUMONT
Naast zijn professionele activiteiten beoefent hij al bijna twintig jaar theatrale improvisatie en trad hij op in tientallen toneelstukken met een paar uitstapjes naar regisseren en schrijven. Ook treedt hij regelmatig op in one-man shows.Zijn site: http://www.illycom.fr
