De 3 dimensies van algemene communicatiedoelstellingen
Wat de gekozen oriëntaties ook zijn, de redenen die aan de basis liggen van de acties kunnen worden ingedeeld in 3 dimensies:
- bekend maken: het is de cognitieve kant. Uw merk of bedrijf bestaat niet echt in de hoofden van uw potentiële klanten. Het is raadzaam om het bestaan ervan te laten ontdekken. De veelgebruikte term is bekendheid. Om het succes van uw plan te volgen, vertrouwt u op onderzoek naar merkbekendheid.
- de liefde bedrijven: je bent bekend. Je valt nu het emotionele aan. Je bent gehecht aan bouwen een gunstige houding ten opzichte van uw merk . Kortom, om uw imago te verbeteren U vertrouwt op geconstrueerde argumenten, vergelijkingen met producten van concurrenten … Om de effectiviteit van uw acties te verzekeren, leidt u beeldstudies .
- iemand laten handelen: Het is de conatieve tegenhanger in het register van attitudes. Na het investeren in bekendheid en het opbouwen van een positief imago, is het tijd voor actie. Uw advertentiecampagnes zijn aantrekkelijker voor de consument. Je streeft ernaar zijn verlangens te stimuleren, hem te laten kopen en actie te ondernemen.
Deze doelstellingen kunnen ook gebaseerd zijn op: het AIDA-model : Aandacht, interesse, verlangen, actie. De 3 dimensies zijn aanwezig: cognitief: aandacht - affectief: interesse en verlangen - conatief: actie.
De doelstellingen genoemd in de kopieer strategie zijn nauwkeuriger, maar blijven een variatie op de globale oriëntaties. Ze definiëren de essentiële elementen die de doelconsument moet onthouden. Bijvoorbeeld :
consumentenvoordeel: het objectieve of subjectieve resultaat van het gebruik van het product . Dit voordeel moet voldoende motiverend zijn om de doelgroep te interesseren. Het moet worden gezien als superieur aan het concurrerende aanbod,
de productbelofte: de essentiële kenmerken van het product,
het psychologische beeld: persoonlijkheid die het product moet weerspiegelen aan de consumenten die het samenstellen doelwit .
