Voordat u een nieuw bedrijf start of investeert in het creëren van een nieuw product/dienst, is het belangrijk om de omvang van de doelmarkt in te schatten. Deze essentiële informatie maakt het mogelijk om potentiële verkopen te beoordelen.
De moeilijkheid zal zijn om toegang te krijgen tot relevante gegevens.
Laten we eens kijken hoe we verder gaan met het selecteren van bronnen met toegevoegde waarde en deze te gebruiken in een dergelijk marketingonderzoek.
Hoe een markt definiëren?
Voordat u met uw onderzoek begint, is de eerste stap om te weten waar u over moet praten!
De definitie van uw markt is belangrijk, zelfs als u uiteindelijk en naarmate uw onderzoek vordert, gedwongen wordt om te gaan met de beschikbare gegevens.
Een markt kan worden gedefinieerd aan de hand van de volgende criteria:
- een geografisch gebied: internationaal, land, afdeling …
- een ruimtetijd : referentieperiode (maandelijks, jaarlijks, enz.) en datum (bijvoorbeeld aanslagjaar)
- een meeteenheid: waarde (euro …), volume (aantal stuks …)
- een gebruik / productomvang: consumentenprofiel
- bronnen: herinneren aan de bronnen die zijn gebruikt voor de schatting
Door de veelheid aan mogelijke variabelen te observeren, begrijp je ongetwijfeld waarom het essentieel is om deze fase te doorlopen.
Vervolgens moet u verder gaan in het bepalen van de doelmarkt. Dat wil zeggen, degene die bestaat uit consumenten die kunnen worden omgevormd tot echte kopers. Het is allemaal het werk van segmentatie dat bestaat uit het creëren van groepen consumenten met homogene behoeften / verwachtingen, en vervolgens het segment (de segmenten) te kiezen waarop u zich wilt positioneren.
Informatiebronnen
Op basis van uw marktdefinitie kunt u nu doorstromen naar de veldonderzoeksfase.
Sectorstudies
De eerste bronnen die u moet verkennen, zijn bestaande sectorstudies die dicht bij uw werkterrein liggen.
Om precieze informatie te vinden, is de meest kwalitatieve manier om contact op te nemen met de beroepsverenigingen die mogelijk over de verwachte cijfers beschikken. Ook als sommige gegevens vertrouwelijk zijn en voorbehouden aan leden.
Neem ook contact op met openbare instellingen. Deze stellen gegevens gratis ter beschikking. Daarnaast brengen enquête-organisaties sectoronderzoeken op de markt die rijk zijn aan informatie.
Hoe vindt u deze informatieverstrekkers? De AFE-database is een waardevolle tool om tijd te besparen: deze site biedt de mogelijkheid om bronnen te zoeken op trefwoord en op sector. Aarzel niet om te overleggen ons thema "sectorstudies" om extra hulpmiddelen te vinden.
Hoe dan ook, er is meestal één nadeel aan deze bronnen: hun reikwijdte verschilt van die van jou. Wat voor enige vervorming zorgt met je oorspronkelijke definitie. Het is aan jou om je aan te passen of je onderzoek voort te zetten.
leveranciers
Als de eerste optie u niet volledig tevreden stelt, kunt u vertrouwen op de omzet van leveranciers in de onderzochte markt. De moeilijkheid is om toegang te hebben tot de resultaten van degenen die hun rekeningen niet publiceren en / of om het omzetaandeel dat u interesseert te isoleren voor bedrijven die een of meer activiteiten hebben buiten de reikwijdte van de onderzochte markt.
Deze methode werkt goed als er weinig concurrenten zijn en er maar één activiteit is.
Vraagstatistieken
Als je je geluk niet hebt gevonden door gebruik te maken van de 2 soorten bronnen die je eerder hebt gezien, dat wil zeggen dat je geen sectorale studies hebt opgegraven die (voldoende) aan je specificaties voldoen en aangezien leveranciersanalyse van de markt ook niet werkte, een alternatief is om het vraagstuk vanuit een andere hoek aan te pakken: schat de markt op basis van de vraag.
Deze tweede benadering kan heel goed worden uitgevoerd naast de eerste om de cijfers te valideren. Of om het te voltooien, het te verfijnen.
De sleutel tot het bepalen van de grootte van een markt is om de informatie die u zoekt op te splitsen in subinformatie. De minimale ontleding is als volgt:
Marktpotentieel in termen van waarde: aantal potentiële kopers * gemiddelde gekochte hoeveelheid * gemiddelde aankoopprijs
Hierdoor is het makkelijker om relevante data te vinden. Statistische bronnen openen de deuren naar zeer nuttige informatie voor uw studie.
Hulpmiddelen zoals ODIL (hulp bij lokale implantatiediagnose) aangeboden door INSEE zal u van grote hulp zijn. Voor bepaalde activiteitensectoren maakt het het mogelijk om de potentiële klanten per geografische zone en per activiteitsgebied / product te visualiseren.
Als uw markt bestaat uit bedrijven, bieden sommige sites telhulpmiddelen aan op basis van verschillende criteria (geografische locatie, personeelsbestand, producten/diensten, enz.). Bijvoorbeeld http://www.aef.cci.fr/
Om het aantal potentiële kopers te bepalen, moet u uitgaan van de breedste basis waarop u beperkingen toepast om tot uw definitie te komen.
Er wordt naar dit bestand verwezen in: De werking van een markt begrijpen - Het commerciële potentieel van uw producten en diensten analyseren - De markt, marketingruimte
