En in het midden… de rest. Degenen die eenmalige adviesmissies leiden, IT-servicebedrijven die consulting aan hun aanbod hebben toegevoegd, enz. Kortom, de markt is erg druk.
Om succesvol te zijn als zzp’er, je moet met finesse spelen om een plek te vinden . Het wordt moeilijk om overal de specialist in te zijn… in feite niets in de ogen van de potentiële klant!
Het wordt aangeraden richt zijn adviesaanbod op een specifiek gebied . Zo nauwkeurig mogelijk. Hoe ver te gaan? Het is simpel, stop wanneer het aantal leads dat u realistisch gezien kunt winnen u niet langer goed kunt betalen. Het verkooppotentieel moet uiteraard voldoende blijven.
Een aanbieding met toegevoegde waarde
Als uw doel eenmaal is gedefinieerd, moet u werken aan de toegevoegde waarde van uw dienst. Gebruik een mix van je vaardigheden en de redenen waarom een bedrijf een consultant inschakelt (certificering, eenmalig probleem, tijdelijke overbelasting, enz.).
Te raadplegen: de tools van de consultant, een selectie van essentiële methoden en procedures
