Hoewel het inmiddels voor alle ondernemers is geaccepteerd dat internationale openheid op veel gebieden een kwestie van overleven is, blijft het niettemin een vaststaande realiteit: internationalisering kan niet worden geïmproviseerd!
Geconfronteerd met de onvermijdelijke globaliseringsbeweging, zijn er inderdaad maar weinig economische spelers die niet overtuigd zijn van deze noodzaak om hun markt over de grenzen uit te breiden. Of het nu gaat om verkoop, inkoop of productie, het proces van internationalisering van de activiteit is een fundamentele trend en betreft zowel grote bedrijven als middelgrote bedrijven of zelfs KMO's. 2015 eindigde ook met een stijging van het aantal exporterende bedrijven (+ 3,1% in vergelijking met 2014), of ongeveer 125.000 bedrijven.
Het internationale avontuur vereist echter echt strategisch denken.
Een complexe professionele wereld, met meerdere vaardigheden!
Afgezien van het voor de hand liggende probleem van de fysieke afstand van partners, is een van de moeilijkheden waarmee bedrijven worden geconfronteerd wanneer ze worden geconfronteerd met de wens om buiten hun grondgebied te gaan, de complexiteit van de omgeving.
Een complexiteit die vanuit verschillende invalshoeken kan worden benaderd:
-
Een moeilijk te beheersen jargon voor import-export neofieten!
Een specifieke woordenschat bestaande uit acroniemen (bijv. OEA), Angelsaksische uitdrukkingen (bijv. Luchtvrachtbrief) of technische woordenschat (bijv. consulaire factuur); Het is moeilijk om de professionals in het veld te begrijpen zonder diepgaande kennis van "hoe het te zeggen". -
Internationaal gaan bellen op een groot aantal velden
Dit tweede aspect kan het moeilijk maken om de internationale wereld te benaderen.Internationale handel doen betekent het beheersen van economische begrippen het potentieel van een land begrijpen; marketing te begrijpen hoe het aanbod kan worden aangepast aan de bijzonderheden van de buitenlandse vraag;logistiek het meest efficiënte vervoermiddel kiezen tegen de laagste kosten; van rechts voor het opstellen van een verkoopovereenkomst of voor verhaal tegen een klant (of leverancier) die een overeenkomst niet uitvoert, geopolitiek om de risico's van bepaalde regio's van de wereld te analyseren … en de lijst is nog niet af! -
Internationaal is zelden een project dat het bedrijf alleen zal uitvoeren
Het opzetten van een logistieke keten stroomopwaarts of stroomafwaarts van de activiteit van het bedrijf zal meestal de tussenkomst van een aantal actoren vereisen afhankelijk van het werkterrein meer of minder belangrijk. Voor logistiek kunnen er bijvoorbeeld veel tussenpersonen zijn, zoals expediteurs, expediteurs of een of meer vervoerders, afhankelijk van het geval.
Voor het uitgaan van goederen uit de Europese Unie is het nodig om de douane als gesprekspartner te hebben om te voldoen aan bindende regelgeving.
Evenals internationale activiteit kan specifieke financiële behoeften of speciale verzekeringen vereisen waarvoor de tussenkomst van specialisten op dit gebied nodig is.
Ten slotte kan het overwegen om in het buitenland te gaan werken ook een kans zijn om samen te werken met nationale of internationale organisaties om hulp, advies, autorisaties …
De paradox van het Franse systeem!
Frankrijk kan bogen op zijn een land dat zeer goed is toegerust op het gebied van hulpmiddelen en allerhande hulp om internationale ontwikkeling te bevorderen ondernemingen. We zouden zelfs kunnen zeggen te goed bedeeld! En dit is de paradox van ons land. Exporthulpsystemen hebben zich in Frankrijk al te veel jaren op een anarchistische manier ontwikkeld. Zeer politiek onderwerp, maatregelen, organisaties en andere subsidies worden gemaakt en ongedaan gemaakt in de zandsteen van opeenvolgende regeringen.
Tussen de veelheid aan particuliere structuren en de jungle van openbare organisaties, is de moeilijkheid voor een bedrijf tegenwoordig niet om hulp te krijgen, maar om te weten welke de juiste is en tot wie ze zich moet wenden.
Toegegeven, sinds januari 2015 is de oprichting van Business France in de richting gegaan van het verduidelijken van het aanbod op het gebied van bedrijfsondersteuning op dit gebied.
Auteur - Frédéric MORELLE -
